孩子们天马行空的想法 这台打印机能“实现”

　　米德才要为3D打印技术落地生财闯出条路。河南商报记者 刘鸿翔/摄

　　一台小型复印机大小的机器嗡嗡运转，多点喷头在滑轨上来回穿梭，储存在计算机中的3D蓝图被一点点变成立体模型。

　　一台这样的桌面级3D打印机，只需要不到5000元。然而，如果没有具体的落地方案，3D打印也不能产出实实在在的产品。

　　但今年43岁的河南雕梦空间三维科技有限公司法定代表人、总经理米德才下决心，要为3D打印技术落地生财闯出条路来。

　　【困境】

　　3D打印产业运作难

　　在米德才的办公室，河南商报记者看到了一个白色的小摇车。

　　“如此精密的传动装置不是后期组装的，是3D打印一次成型。” 米德才介绍说，3D打印还能实现将尼龙、碳纤维、玻璃微珠、橡胶等多种原材料打印在一个部件上。

　　然而，想将技术变现却不那么容易：3D打印只是个技术、工具，只有附着在各个行业上，才有具体的落地产品，才能实现盈利。买打印机容易，但为客户量身定制完整的需求解决方案最为重要。

　　【创新】

　　搭伙做生意

　　提供一揽子解决方案

　　孩子们的想法天马行空，在以前只能用笔和纸去描摹脑海中的想象，但借助3D打印，孩子们脑海中的创意就能直接变成现实。

　　从传统思维来看，要么开“思维拓展”兴趣班收学费，要么给幼儿园卖设备。可企业搞技术擅长，办班招生就是劣势；而幼儿园方面也不大愿意花钱购买使用频率不高的设备和耗材，而且，设备买来后，谁会教？课件谁来更新？教学目标怎么设定、考核？

　　米德才分析，幼儿园有生源、场地、老师，自己有设备、技术、解决方案，双方搭伙才能把生意做久。在合作中，自己不但免费提供打印机、打印笔等设备和耗材，还会给出课件、教案，每学期进行课件升级。

　　【寻找合伙人】

　　九个领域

　　总有一种适合你

　　米德才说，目前，河南雕梦空间三维科技有限公司已有26个分公司，107个合伙人，已经和郑州市31所公立小学以及河南省新华书店全省126个卖场开展合作。结合互联网思维，目前已有成熟的“幼儿创客教育”“青少年创客教育”“3D人像”“创客与梦想”等九个领域方面的应用解决方案。

　　米德才需要合作者复制自己的经营模式，“听话、照做”开拓市场；也需要更多的合伙人——3D打印必须和具体行业结合，合伙人要跑透行业、发现需求、创造解决方案，这样，每个合伙人不是“牙签”，而是“小树”，公司把每棵“小数”捆绑成大树，让每棵“小树”再共享“大树”资源，从设备、耗材、软件、生产等共享平台优势，最终成为当地市场唯一的服务供应商，为同行提供货源与服务。（河南商报首席记者 高瞻展）