豫酒转型发展 河南省召开豫酒营销推进会

　　国际在线河南报道（高桠 赵勇杰）：1月16日下午，“豫酒转型发展——豫酒营销推进会”在河南省酒业协会会议室召开，15家豫酒负责人现场通报了2017年各企业的生产经营、市场营销和宣传推介工作情况以及2018年各企业的生产经营规划、形象宣传等工作情况，河南省商务厅副厅长李若鹏出席会议并讲话。会议由河南省酒业协会会长熊玉亮主持。

　　赊店老酒股份有限公司总经理李刚通报2017年工作。他说，2017年赊店老酒以南阳市场为根据地，选择周边销售氛围较好的区域再造“新南阳市场”，形成豫南各市场间联动。在全省其他省辖市，实施了以郑州为制高点，加快开封、焦作、许昌、新乡市场的开发，打造郑州一体化板块市场。同时，以品质提升促品牌带动。在持续抓好质量、创优质的基础上，采取多种形式大力宣传推介品牌，进一步突出赊店元青花及青花瓷系列主导产品，先后开展了万名消费者“回厂游”，在南阳、郑州举办了赊店元青花《豫见》三部曲首映礼等活动，在社会各界产生强烈反响。2017年度，赊店老酒实现销售收入突破8亿元，全年实现税收1.5亿元。

　　洛阳杜康控股有限公司营销公司总经理柳向阳通报了杜康控股2017年的生产经营情况。柳向阳说，2017年，杜康按照“深耕郑洛核心市场，布局省内重点市场，放眼全国优势市场”的既定市场战略，累计实现销售收入9亿多元，同比增长22%，同时围绕“杜康复兴”和“豫酒振兴”两个使命主题，开展一系列策略性地工作。截止2017年12月，杜康在全省24个重点市场、累计开展宴席活动8500多场，消费者口感培育120万人次，累计22万瓶杜康酒在在各种喜庆的场合摆上了河南人的宴席。在产品升级方面，深度挖掘杜康核心资源优势，隆重推出了高端豫酒典范—酒祖杜康小封坛酒，并通过各种传媒进行了强力推介，产生了良好的社会效益和经济效益。

　　河南仰韶酒业有限公司负责人马锋介绍说，仰韶酒业在2017年专门成立了豫酒振兴小组，制定规划，确定努力方向，同时在科技研发、基础建设、品质管控、品牌提升等方面开展了一系列的活动，开辟了原酒勾调的自动化、数字化发展之路，引进了先进的设备，改进了酿酒生产工艺，建成了仰韶陶藏馆，开启了定制酒营销模式。

　　河南省宋河酒业股份有限公司营销公司总经理朱国恩说，2017年，宋河酒业成立了“科研攻关组”和李绍亮、李学思大师工作室，建立健全了以技术为心的奖励机制、产品质量安全保障体系、产品追溯体系等；进一步梳理产品结构，促进产品结构向“国字宋河、粮液大单品、高价位鹿邑大曲”集中，缩减产品数量，提升产品均价，以国字宋河为龙头，着力打造七款大单品。

　　贾湖酒业集团总经理孙耀洲表示，2017年贾湖酒业围绕“服务销售创佳绩、持续提升谋发展”的目标，基础管理进一步夯实，科研力度进一步加大，产品品质持续提升，市场影响力不断增强，全年生产原酒7300千升，完成全年计划的105%，实现销售收入1.05亿元，完成税收1556万元，创历史新高。

　　河南皇沟酒业有限责任公司运营总监李海彬介绍说，2017年皇沟酒业明确了“单品牌+双香型”的品牌发展战略和纯粮自酿的品牌诉求，并通过了五位一体的整合传播方式，品牌知名度和美誉度在幅提升。2017年，皇沟酒业完成销售额3.6亿元，同比增长38%，实现营销业绩连续三年持续增长。

　　河南林河酒业有限公司总裁魏经仁说，林河酒业在继承传统营销模式的同时，创造性地提出了“线上线下定制+公司直销+区域代理+直营店辐射+网络旗舰店展示”为一体的跨界营销新模式，进行全渠道、立体化营销运作；引进了100多名一线营销精英，全面恢复了林河酒业传统的销售网络；同时率先建设了全省白酒行业的第一个定制酒生产车间，林河1号受到行业和社会各界的广泛关注。

　　宝丰酒业、朗陵罐酒业、鸡公山酒业、寿酒集团、张弓老酒等企业负责人也先后发言，介绍了2017年企业的生产经营情况，通报了2018年双节期间促销和宣传推介举措。

　　河南省商务厅副厅长李若鹏作了总结讲话。李若鹏说，全省豫酒企业紧紧围绕省政府和豫酒振兴领导小组的整体部署，开展了一系列卓有成效的市场营销和宣传推介工作，使豫酒转型发展的局面得到了进一步改观，初见成效，全省上下形成了推动豫酒转型发展的一盘棋，心往一想，劲往一处使，为新时代、新消费、新常态下的豫酒发展打开了一个全新的局面。

　　如何计划2018年的豫酒市场营销和宣传推介工作，李若鹏向豫酒企业提出了意见和建议。李若鹏说，豫酒转型发展任重而道远,需要每个豫酒企业绵绵用力，久久为攻。李若鹏表示，新时代，新消费，新需求，为豫酒发展带来了新机遇和新挑战。一豫酒企业要把提高豫酒市场份额、实现省长陈润儿制定的“两个平均”作为生产经营的总目标。 “两个平均”既是每个酒企的生产经营总要求，也是每个企业生产经营的总开关。产品的研发，市场的精耕细作，消费终端的把控，归根结底还是要实现企业生产经营的利润，2018年，豫酒企业要在千升酒销售收入、千升酒利润和千升酒税收上要有大的突破。要要讲好豫酒故事，谋划豫酒发展的长远利益，整合优势资源，实施大豫酒发展战略，实现豫酒复兴的伟大梦想。